Психологический тест "геометрические фигуры". Психогеометрический тест, который работодатели предлагают пройти на собеседовании Что значит круг в психологии

Итак, тест на олицетворения себя с геометрической фигорой. Необходимо внимательно на них посмотреть, сравнить с собой и выбрать, что больше подходит, что лучше олицетворяет тебя. После этого их необходимо расставить по порядку от самой подходящей, к самой неподходящей. Пояснения о том, что какая фигура значит - дам после того, как ты определишься.

Прямоугольник. Квадрат. Круг. Треугольник. Зигзаг.

UPD: Описания


КВАДРАТЫ.

Если вашей основной фигурой оказался Квадрат, то вы - неутомимый труженик. Трудолюбие, усердие, потребность доводить начатое дело до конца, упорство, позволяющее добиваться завершения работы, - вот основные качества истинных Квадратов. Выносливость, терпение и методичность обычно делают Квадрата высококлассным специалистом в своей области. Этому способствует и неутолимая потребность в информации.

Все сведения, которыми они располагают, систематизированы и разложены по полочкам. Квадрат способен выдать необходимую информацию моментально. Поэтому Квадраты заслуженно слывут эрудитами, по крайней мере, в своей области. Если вы выбрали для себя Квадрат - фигуру линейную, то, вероятнее всего, вы относитесь к "левополушарным" мыслителям, т. е. к тем, кто перерабатывает данные в последовательном формате: а-б-в-г...

Квадраты скорее "вычисляют результат", чем догадываются о нем. Квадраты чрезвычайно внимательны к деталям, подробностям. Квадраты любят раз и навсегда заведенный порядок. Их идеал - распланированная, предсказуемая жизнь, и ему не по душе изменение привычного хода событий. Он постоянно "упорядочивает", организует людей и вещи вокруг себя. Все эти качества способствуют тому, что Квадраты могут стать хорошими специалистами - техниками, отличными администраторами, но - редко - бывают хорошими менеджерами.

Чрезмерное пристрастие к деталям, потребность в уточняющей информации для принятия решений лишают Квадрата оперативности. Аккуратность, соблюдение правил и т. п. могут развиться до парализующей крайности.

Кроме того, рациональность, эмоциональная сухость, консерватизм в оценках мешают Квадратам быстро устанавливать контакты с разными лицами. Квадраты неэффективно действуют в аморфной ситуации.

ТРЕУГОЛЬНИКИ.

Эта форма символизирует лидерство, и многие Треугольники ощущают в этом свое предназначение. Самая характерная особенность истинного Треугольника - способность концентрироваться на главной цели. Они - энергичные, сильные личности. В тесте Люшера они часто предпочитают зеленый цвет и рисуют елку, когда их просят нарисовать дерево.

Треугольники, как и их родственники - Квадраты, относятся к линейным формам и в тенденции также являются "левополушарными" мыслителями, способными глубоко и быстро анализировать ситуации. Однако в противоположность Квадратам, ориентированным на детали, Треугольники сосредоточиваются на главном, на сути проблемы.

Их сильная прагматическая ориентация направляет мыслительный анализ и ограничивает его поиском эффективного в данных условиях решения проблемы.

Треугольник - это очень уверенный человек, который хочет быть правым во всем! Потребность быть правым и потребность управлять положением дел, решать не только за себя, но и, по возможности, за других - делает Треугольника личностью, постоянно соперничающей, конкурирующей с другими. Треугольники с большим трудом признают свои ошибки! Можно сказать, что они видят то, что хотят видеть, не любят менять свои решения, часто бывают категоричны, не признают возражений.

К счастью (для них и окружающих), Треугольники быстро и успешно учатся (впитывают полезную информацию как губка). Правда, только тому, что соответствует их прагматической ориентации, способствует (с их точки зрения) достижению главной цели. Треугольники честолюбивы.

Если делом чести для Квадрата является достижение высшего качества выполняемой работы, то Треугольник стремится достичь высокого положения, приобрести высокий статус, иначе говоря, - сделать карьеру.

Из Треугольников получаются отличные менеджеры. Главное отрицательное качество "треугольной" личности: сильный эгоцентризм, направленность на себя. На пути к вершинам власти они не проявляют особой щепетильности в отношении моральных норм. Треугольники заставляют все и всех вращаться вокруг себя... Может быть, без них жизнь потеряла бы свою остроту.

ПРЯМОУГОЛЬНИКИ.

Эта фигура символизирует состояние перехода и изменения. Это временная форма личности, которую могут "носить" остальные четыре сравнительно устойчивые фигуры в определенные периоды жизни. Это - люди, не удовлетворенные тем образом жизни, который они ведут сейчас, и поэтому занятые поисками лучшего положения.

Причины "прямоугольного" состояния могут быть самыми различными, но объединяет их одно - значимость изменений для определенного человека. Основным психическим состоянием Прямоугольника является более или менее осознаваемое состояние замешательства, запутанность в проблемах и неопределенности в отношении себя на данный момент времени.

Наиболее характерные черты Прямоугольников - непоследовательность и непредсказуемость поступков в течение переходного периода. Они имеют, как правило, низкую самооценку. Стремятся стать лучше в чем-то, ищут новые методы работы, стили жизни.

Быстрые, крутые и непредсказуемые изменения в поведении Прямоугольника обычно смущают и настораживают других людей, и они сознательно могут уклоняться от контактов с "человеком без стержня". Прямоугольникам же общение с другими людьми просто необходимо, и в этом заключается еще одна сложность переходного периода.

Однако у Прямоугольника обнаруживаются и позитивные качества, привлекающие к нему окружающих: любознательность, пытливость, живой интерес ко всему происходящему и... смелость! В данный период они открыты для новых идей, ценностей, способов мышления и жизни, легко усваивают все новое. Правда, оборотной стороной этого является чрезмерная доверчивость, внушаемость. Поэтому Прямоугольниками легко манипулировать.

"Прямоугольность" - всего лишь стадия. Она пройдет!

КРУГИ.

Круг - это мифологический символ гармонии. Тот, кто уверенно выбирает его, искренне заинтересован прежде всего в хороших межличностных отношениях. Высшая ценность для Круга - люди.

Круг - самая доброжелательная из пяти форм. Он чаще всего служит тем "клеем", который скрепляет и рабочий коллектив, и семью, т. е. стабилизирует группу. Круги - лучшие коммуникаторы прежде всего потому, что они лучшие слушатели. Они обладают высокой чувствительностью, развитой эмпатией - способностью сопереживать.

Круги великолепно "читают" людей и в одну минуту способны распознать притворщика, обманщика. Круги "болеют" за свой коллектив и популярны среди коллег по работе. Однако они, как правило, слабые менеджеры и руководители в сфере бизнеса. Во-первых, Круги направлены скорее на людей, чем на дело. Пытаясь сохранить мир, они иногда избегают занимать "твердую" позицию и принимать непопулярные решения.

Для Круга нет ничего более тяжкого, чем вступать в межличностный конфликт. Они любой ценой стремятся его избежать. Иногда - в ущерб делу. Во-вторых, Круги вообще не отличаются решительностью, часто не могут подать себя должным образом. Треугольники, как правило, легко берут над ними верх. Однако Круги не слишком беспокоятся, в чьих руках находится власть.

В одном Круги проявляют завидную твердость - если дело касается вопросов морали или нарушения справедливости.

Круг - нелинейная форма, и те, кто уверенно идентифицирует себя с Кругом, скорее относятся к "правополушарным" мыслителям. "Правополушарное" мышление - более образное, интуитивное, эмоционально окрашенное, скорее интегративное, чем анализирующее. Поэтому переработка информации у Кругов осуществляется не в последовательном формате, а скорее мозаично, прорывами с пропусками отдельных звеньев. Это не означает, что Круги не в ладах с логикой. Просто формализм у них не получают приоритета в решении жизненных проблем.

Главные черты в их мышлении - ориентация на субъективные факторы проблемы (ценности, оценки, чувства и т. д.) и стремление найти общее даже в противоположных точках зрения. Можно сказать, что Круг - прирожденный психолог. Однако часто он слабый организатор - ему не хватает "левополушарных" навыков своих "линейных братьев" - Треугольника и Квадрата.

ЗИГЗАГИ.

Эта фигура символизирует креативность, творчество, хотя бы потому, что она самая уникальная из пяти фигур и единственная разомкнутая фигура. Если вы твердо выбрали Зигзаг в качестве основной формы, то вы скорее всего истинный "правополушарный" мыслитель, инакомыслящий.

Вам, как и вашему ближайшему родственнику - Кругу, только еще в большей степени, свойственна образность, интуитивность, интегративность, мозаичность.

Строгая, последовательная дедукция - это не ваш стиль. Мысль Зигзага делает отчаянные прыжки от "а" к "я", поэтому многим "левополушарным" трудно понять Зигзагов.

"Правополушарное" мышление не фиксируется на деталях, поэтому оно, упрощая в чем-то картину мира, позволяет строить целостные, гармоничные концепции и образы, видеть красоту. Зигзаги обычно имеют развитое эстетическое чувство.

Доминирующим стилем мышления Зигзага чаще всего является синтетический стиль. В отличие от Кругов, Зигзаги вовсе не заинтересованы в консенсусе и добиваются синтеза не путем уступок, а, наоборот - заострением конфликта идей и построением новой концепции, в которой этот конфликт получает свое разрешение, "снимается". Причем, используя свое природное остроумие, они могут быть весьма язвительными, "открывая глаза" другим.

Зигзаги просто не могут трудиться в хорошо структурированных ситуациях. Их раздражают четкие вертикальные и горизонтальные связи, строго фиксированные обязанности и постоянные способы работы. В работе им требуется независимость от других и высокий уровень стимуляции на рабочем месте. Тогда Зигзаг "оживает" и начинает выполнять свое основное назначение - генерировать новые идеи и методы работы.

Зигзаги - идеалисты, отсюда берут начало такие их черты, как непрактичность, наивность.

Зигзаг - самый возбудимый из пяти фигур. Они несдержанны, очень экспрессивны, что, наряду с их эксцентричностью, часто мешает им проводить свои идеи в жизнь. К тому же они несильны в проработке конкретных деталей и не слишком настойчивы в доведении дела до конца (так как с утратой новизны теряется и интерес к идее).

Метки:
Музыка: Radiohead - You

Посмотрите на предлагаемые геометрические фигуры и выберите из них ту, которая, как вам кажется, наиболее полно представляет вас как личность. Иными словами, вы можете точно сказать: эта фигура - Я. Оставшиеся фигуры расставьте в порядке предпочтения.

Итак, на первом месте - ВЫ, на последнем - геометрическая фигура, символизирующая человека, взаимодействие с которым будет представлять для вас наибольшие трудности.

Квадрат

Неутомимый труженик. Обладает трудолюбием, усердием, упорством, позволяющими всегда Добиваться завершения работы. Терпение и методичность делают из квадрата высококлассного специалиста. Квадрат как бы коллекционирует информацию, причем она у него разложена строго по полочкам, поэтому он способен быстро извлекать нужную и заслуженно слывет эрудитом в своей области. Относится к левополушарным мыслителям, для которых характерны логическое мышление и математический анализ. Квадрат скорее вычисляет результат, чем догадывается о нем. Идеал квадрата - распланированная, размеренная жизнь, где все предсказуемо. Он не любит неожиданностей и сюрпризов. В деловой сфере такие люди часто становятся хорошими администраторами, исполнителями, но редко достигают успеха как менеджеры из-за постоянной потребности в дополнительной информации для принятия решений - это лишает их оперативности. Кроме того, рациональность и холодность мешают квадратам быстро устанавливать контакты с другими людьми.

Треугольник

Эта форма символизирует лидерство. Главная способность - концентрироваться на намеченной цели, глубоко и быстро анализировать ситуацию. Треугольник - очень уверенный в себе человек, который хочет быть правым во всем. С большим трудом признает свои ошибки, легко обучаем, информацию впитывает как губка. Смысл жизни - сделать карьеру. Отрицательное качество - чрезмерный эгоцентризм. Он прекрасно умеет представить вышестоящему руководству значимость собственной работы, за версту чувствуя выгодное дело, и в борьбе за него может "столкнуть лбами" своих противников.

Прямоугольник

Это как бы переходная форма от одной фигуры к другой. Прямоугольником воспринимают себя люди, не удовлетворенные своей жизнью и поэтому занятые поисками лучшего положения. Основное психическое состояние прямоугольника - осознаваемое ощущение замешательства, запутанности в проблемах, неопределенности. Наиболее значимые черты - непоследовательность, непредсказуемость поступков, низкая самооценка. Положительные качества - любознательность, пытливость, живой интерес ко всему происходящему, смелость. Пытается делать то, что никогда раньше не делал, задает вопросы, на которые прежде у него не хватало духа.

Круг

Это символ гармонии. Тот, кто выбрал эту фигуру, заинтересован в хороших межличностных отношениях. Высшая ценность для круга - люди и их благополучие. Это самая благожелательная из пяти фигур. Круг служит своего рода клеем, который скрепляет коллектив, семью, стабилизирует группу, обладает высокой способностью сочувствия, сопереживания. Круг ощущает чужую радость и чужую боль как свою собственную. Это правополушарный тип мышления, не логический, а образный, более эмоционально окрашенный. Переработка информации у таких людей не последовательна, а мозаична. Главная черта стиля их мышления - ориентация на субъективные факторы проблемы.

Зигзаг

Это символ творчества. Ему свойственна образность. Правополушарное мышление зигзага не фиксируется на деталях, поэтому оно, упрощая в чем-то картину мира, позволяет строить целостные, гармоничные концепции и образы, видеть красоту. Зигзаг не может длительно работать на одном месте - это же очень скучно, а ведь вокруг так много интересного! Основное назначение зигзага - генерация новых идей и методов, а не их реальное воплощение. Он устремлен в будущее и больше интересуется возможностью, чем действительностью.

По материалу: Ю. А. ЗАХАРОВ, психолог

Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте

В 1978 году специалист по социально-психологической подготовке Сьюзан Деллингер представила миру свой психогеометрический тест . Сегодня многие работодатели предлагают пройти его на собеседовании: он указывает на сильные и слабые стороны человека с большой точностью.

сайт предупреждает: если вам предложат пройти этот тест, будьте уверены - одобрение вашей кандидатуры будет зависеть от его результата, а не от хорошего резюме.

Взгляните на эти геометрические фигуры

Какая из данных фигур вам ближе? Выберите ту, которую ассоциируете с собой, и приступайте к изучению результатов

1. Квадрат

Трудолюбие, потребность доводить дело до конца, упорство - основные качества Квадратов. Терпение и выносливость делают их лучшими специалистами в своей области. Этому также способствует сильная потребность в получении новой информации.

Знания Квадратов систематизированы и разложены по полочкам. Они не склонны к догадкам, а полагаются только на свои вычисления и очень внимательны к деталям. Предсказуемая жизнь - это их идеал. Им не по душе, когда меняется привычный ход событий.

Пристрастие к деталям лишает Квадратов оперативности. Аккуратность и приверженность к соблюдению правил могут развиться до крайности. Помимо прочего, их рациональность и эмоциональная сухость мешают быстро наладить контакт с окружающими.

2. Треугольник

Треугольник - энергичная и сильная личность. Их характерная особенность - умение концентрироваться на главном. Они способны глубоко и быстро анализировать ситуацию и сосредотачиваются на сути, не придавая большого значения деталям.

Это очень уверенные в себе люди, которые хотят быть во всем правыми. Из-за потребности управлять текущим положением дел и решать за других Треугольник становится личностью, которая постоянно соперничает и конкурирует с другими. Они часто бывают категоричны, не переносят возражений и с трудом признают свои ошибки.

Для них очень важна карьера, и они стремятся к высокому статусу. Их главное отрицательное качество - направленность на себя, сильный эгоцентризм.

3. Зигзаг

Зигзаг - творческая личность. Таким людям свойственны интуитивность и образность мышления. Последовательность - это не их стиль. Мысли Зигзага совершают отчаянные прыжки. Они не зацикливаются на деталях, тем самым упрощая картину мира. Это позволяет им создавать гармоничные образы и во всем видеть красоту. У таких людей сильно развито эстетическое чувство.

Зигзаги не могут трудиться там, где есть строгие обязанности. В работе для них важна независимость. Когда Зигзаг находится там, где ему комфортно, он начинает работать, выполняя свое основное назначение - генерирование новых методов работы и идей.

Такие люди - идеалисты. Из-за этого им свойственны наивность и непрактичность. Из всех 5 фигур Зигзаг самый легковозбудимый. Они несдержанны, что часто мешает им воплощать свои идеи в жизнь.

4. Круг

Прежде всего Круг заинтересован в хороших межличностных отношениях. Эти люди очень доброжелательны. Круг способен сплотить коллектив и создать крепкую семью. Им свойственны повышенная чувствительность и сильная эмпатия. Они хорошо «читают» людей и могут быстро распознать обманщика или притворщика.

Такие люди направлены на других людей, а не на дело. Чтобы сохранить мир, они могут отказаться от собственной позиции, потому что самое тяжелое для Круга - вступать в конфликт. Решительность таким людям чужда, и они часто не могут подать себя так, как хотелось бы.

В вопросах морали и справедливости Круги проявляют завидную твердость. Их мышление заточено на чувства и моральные ценности. Они стремятся найти нечто общее в различных точках зрения.

5. Прямоугольник

Прямоугольник - это временная форма личности. Это люди, которые недовольны своим нынешним образом жизни и находятся в поисках лучшего положения.

Характерная черта таких людей - непредсказуемость поступков во время переходного периода. Как правило, у них низкая самооценка, и они ищут что-то новое в стремлении стать лучше: это касается работы, имиджа и так далее.

Прямоугольникам свойственны пытливость, искренний интерес к происходящему и смелость. Они открыты для новых идей и с легкостью усваивают все новое. С другой стороны, в переходный период они становятся легкой добычей для манипуляторов, поскольку их состоянию свойственны внушаемость и доверчивость.

Узнали ли вы себя в описании выбранной фигуры?

рПУНПФТЙФЕ ОБ ОЙИ ПЮЕОШ ЧОЙНБФЕМШОП. рПРТПВХКФЕ ЙИ ПЭХФЙФШ, ЛБЛ УБНПЕ УЕВС. лБЛБС ЙЪ ЖЙЗХТ чБН ВМЙЦЕ, ТПДОЕЕ? рТП ЛБЛХА ЙЪ ЖЙЗХТ НПЦЕФЕ УЛБЪБФШ: "чПФ ЬФП ФПЮОП С".

чЩВТБООБС ЖЙЗХТБ Й ПМЙГЕФЧПТСЕФ чБУ. б ФЕРЕТШ РТПЮЙФБКФЕ, П ЮЕН ЗПЧПТЙФ чБЫ ЧЩВПТ.

лчбдтбфщ.

еУМЙ ЧБЫЕК ПУОПЧОПК ЖЙЗХТПК ПЛБЪБМУС лЧБДТБФ, ФП ЧЩ - ОЕХФПНЙНЩК ФТХЦЕОЙЛ. фТХДПМАВЙЕ, ХУЕТДЙЕ, РПФТЕВОПУФШ ДПЧПДЙФШ ОБЮБФПЕ ДЕМП ДП ЛПОГБ, ХРПТУФЧП, РПЪЧПМСАЭЕЕ ДПВЙЧБФШУС ЪБЧЕТЫЕОЙС ТБВПФЩ, - ЧПФ ПУОПЧОЩЕ ЛБЮЕУФЧБ ЙУФЙООЩИ лЧБДТБФПЧ. чЩОПУМЙЧПУФШ, ФЕТРЕОЙЕ Й НЕФПДЙЮОПУФШ ПВЩЮОП ДЕМБАФ лЧБДТБФБ ЧЩУПЛПЛМБУУОЩН УРЕГЙБМЙУФПН Ч УЧПЕК ПВМБУФЙ. ьФПНХ УРПУПВУФЧХЕФ Й ОЕХФПМЙНБС РПФТЕВОПУФШ Ч ЙОЖПТНБГЙЙ.

чУЕ УЧЕДЕОЙС, ЛПФПТЩНЙ ПОЙ ТБУРПМБЗБАФ, УЙУФЕНБФЙЪЙТПЧБОЩ Й ТБЪМПЦЕОЩ РП РПМПЮЛБН. лЧБДТБФ УРПУПВЕО ЧЩДБФШ ОЕПВИПДЙНХА ЙОЖПТНБГЙА НПНЕОФБМШОП. рПЬФПНХ лЧБДТБФЩ ЪБУМХЦЕООП УМЩЧХФ ЬТХДЙФБНЙ, РП ЛТБКОЕК НЕТЕ, Ч УЧПЕК ПВМБУФЙ. еУМЙ ЧЩ ЧЩВТБМЙ ДМС УЕВС лЧБДТБФ - ЖЙЗХТХ МЙОЕКОХА, ФП, ЧЕТПСФОЕЕ ЧУЕЗП, ЧЩ ПФОПУЙФЕУШ Л "МЕЧПРПМХЫБТОЩН" НЩУМЙФЕМСН, Ф. Е. Л ФЕН, ЛФП РЕТЕТБВБФЩЧБЕФ ДБООЩЕ Ч РПУМЕДПЧБФЕМШОПН ЖПТНБФЕ: Б-В-Ч-З...

лЧБДТБФЩ УЛПТЕЕ "ЧЩЮЙУМСАФ ТЕЪХМШФБФ", ЮЕН ДПЗБДЩЧБАФУС П ОЕН. лЧБДТБФЩ ЮТЕЪЧЩЮБКОП ЧОЙНБФЕМШОЩ Л ДЕФБМСН, РПДТПВОПУФСН. лЧБДТБФЩ МАВСФ ТБЪ Й ОБЧУЕЗДБ ЪБЧЕДЕООЩК РПТСДПЛ. йИ ЙДЕБМ - ТБУРМБОЙТПЧБООБС, РТЕДУЛБЪХЕНБС ЦЙЪОШ, Й ЕНХ ОЕ РП ДХЫЕ ЙЪНЕОЕОЙЕ РТЙЧЩЮОПЗП ИПДБ УПВЩФЙК. пО РПУФПСООП "ХРПТСДПЮЙЧБЕФ", ПТЗБОЙЪХЕФ МАДЕК Й ЧЕЭЙ ЧПЛТХЗ УЕВС. чУЕ ЬФЙ ЛБЮЕУФЧБ УРПУПВУФЧХАФ ФПНХ, ЮФП лЧБДТБФЩ НПЗХФ УФБФШ ИПТПЫЙНЙ УРЕГЙБМЙУФБНЙ - ФЕИОЙЛБНЙ, ПФМЙЮОЩНЙ БДНЙОЙУФТБФПТБНЙ, ОП - ТЕДЛП - ВЩЧБАФ ИПТПЫЙНЙ НЕОЕДЦЕТБНЙ.

юТЕЪНЕТОПЕ РТЙУФТБУФЙЕ Л ДЕФБМСН, РПФТЕВОПУФШ Ч ХФПЮОСАЭЕК ЙОЖПТНБГЙЙ ДМС РТЙОСФЙС ТЕЫЕОЙК МЙЫБАФ лЧБДТБФБ ПРЕТБФЙЧОПУФЙ. бЛЛХТБФОПУФШ, УПВМАДЕОЙЕ РТБЧЙМ Й Ф. Р. НПЗХФ ТБЪЧЙФШУС ДП РБТБМЙЪХАЭЕК ЛТБКОПУФЙ.

лТПНЕ ФПЗП, ТБГЙПОБМШОПУФШ, ЬНПГЙПОБМШОБС УХИПУФШ, ЛПОУЕТЧБФЙЪН Ч ПГЕОЛБИ НЕЫБАФ лЧБДТБФБН ВЩУФТП ХУФБОБЧМЙЧБФШ ЛПОФБЛФЩ У ТБЪОЩНЙ МЙГБНЙ. лЧБДТБФЩ ОЕЬЖЖЕЛФЙЧОП ДЕКУФЧХАФ Ч БНПТЖОПК УЙФХБГЙЙ.

фтехзпмшойлй.

ьФБ ЖПТНБ УЙНЧПМЙЪЙТХЕФ МЙДЕТУФЧП, Й НОПЗЙЕ фТЕХЗПМШОЙЛЙ ПЭХЭБАФ Ч ЬФПН УЧПЕ РТЕДОБЪОБЮЕОЙЕ. уБНБС ИБТБЛФЕТОБС ПУПВЕООПУФШ ЙУФЙООПЗП фТЕХЗПМШОЙЛБ - УРПУПВОПУФШ ЛПОГЕОФТЙТПЧБФШУС ОБ ЗМБЧОПК ГЕМЙ. пОЙ - ЬОЕТЗЙЮОЩЕ, УЙМШОЩЕ МЙЮОПУФЙ. ч ФЕУФЕ мАЫЕТБ ПОЙ ЮБУФП РТЕДРПЮЙФБАФ ЪЕМЕОЩК ГЧЕФ Й ТЙУХАФ ЕМЛХ, ЛПЗДБ ЙИ РТПУСФ ОБТЙУПЧБФШ ДЕТЕЧП.

фТЕХЗПМШОЙЛЙ, ЛБЛ Й ЙИ ТПДУФЧЕООЙЛЙ - лЧБДТБФЩ, ПФОПУСФУС Л МЙОЕКОЩН ЖПТНБН Й Ч ФЕОДЕОГЙЙ ФБЛЦЕ СЧМСАФУС "МЕЧПРПМХЫБТОЩНЙ" НЩУМЙФЕМСНЙ, УРПУПВОЩНЙ ЗМХВПЛП Й ВЩУФТП БОБМЙЪЙТПЧБФШ УЙФХБГЙЙ. пДОБЛП Ч РТПФЙЧПРПМПЦОПУФШ лЧБДТБФБН, ПТЙЕОФЙТПЧБООЩН ОБ ДЕФБМЙ, фТЕХЗПМШОЙЛЙ УПУТЕДПФПЮЙЧБАФУС ОБ ЗМБЧОПН, ОБ УХФЙ РТПВМЕНЩ.

йИ УЙМШОБС РТБЗНБФЙЮЕУЛБС ПТЙЕОФБГЙС ОБРТБЧМСЕФ НЩУМЙФЕМШОЩК БОБМЙЪ Й ПЗТБОЙЮЙЧБЕФ ЕЗП РПЙУЛПН ЬЖЖЕЛФЙЧОПЗП Ч ДБООЩИ ХУМПЧЙСИ ТЕЫЕОЙС РТПВМЕНЩ.

фТЕХЗПМШОЙЛ - ЬФП ПЮЕОШ ХЧЕТЕООЩК ЮЕМПЧЕЛ, ЛПФПТЩК ИПЮЕФ ВЩФШ РТБЧЩН ЧП ЧУЕН! рПФТЕВОПУФШ ВЩФШ РТБЧЩН Й РПФТЕВОПУФШ ХРТБЧМСФШ РПМПЦЕОЙЕН ДЕМ, ТЕЫБФШ ОЕ ФПМШЛП ЪБ УЕВС, ОП Й, РП ЧПЪНПЦОПУФЙ, ЪБ ДТХЗЙИ - ДЕМБЕФ фТЕХЗПМШОЙЛБ МЙЮОПУФША, РПУФПСООП УПРЕТОЙЮБАЭЕК, ЛПОЛХТЙТХАЭЕК У ДТХЗЙНЙ. фТЕХЗПМШОЙЛЙ У ВПМШЫЙН ФТХДПН РТЙЪОБАФ УЧПЙ ПЫЙВЛЙ! нПЦОП УЛБЪБФШ, ЮФП ПОЙ ЧЙДСФ ФП, ЮФП ИПФСФ ЧЙДЕФШ, ОЕ МАВСФ НЕОСФШ УЧПЙ ТЕЫЕОЙС, ЮБУФП ВЩЧБАФ ЛБФЕЗПТЙЮОЩ, ОЕ РТЙЪОБАФ ЧПЪТБЦЕОЙК.

л УЮБУФША (ДМС ОЙИ Й ПЛТХЦБАЭЙИ), фТЕХЗПМШОЙЛЙ ВЩУФТП Й ХУРЕЫОП ХЮБФУС (ЧРЙФЩЧБАФ РПМЕЪОХА ЙОЖПТНБГЙА ЛБЛ ЗХВЛБ). рТБЧДБ, ФПМШЛП ФПНХ, ЮФП УППФЧЕФУФЧХЕФ ЙИ РТБЗНБФЙЮЕУЛПК ПТЙЕОФБГЙЙ, УРПУПВУФЧХЕФ (У ЙИ ФПЮЛЙ ЪТЕОЙС) ДПУФЙЦЕОЙА ЗМБЧОПК ГЕМЙ. фТЕХЗПМШОЙЛЙ ЮЕУФПМАВЙЧЩ.

еУМЙ ДЕМПН ЮЕУФЙ ДМС лЧБДТБФБ СЧМСЕФУС ДПУФЙЦЕОЙЕ ЧЩУЫЕЗП ЛБЮЕУФЧБ ЧЩРПМОСЕНПК ТБВПФЩ, ФП фТЕХЗПМШОЙЛ УФТЕНЙФУС ДПУФЙЮШ ЧЩУПЛПЗП РПМПЦЕОЙС, РТЙПВТЕУФЙ ЧЩУПЛЙК УФБФХУ, ЙОБЮЕ ЗПЧПТС, - УДЕМБФШ ЛБТШЕТХ.

йЪ фТЕХЗПМШОЙЛПЧ РПМХЮБАФУС ПФМЙЮОЩЕ НЕОЕДЦЕТЩ. зМБЧОПЕ ПФТЙГБФЕМШОПЕ ЛБЮЕУФЧП "ФТЕХЗПМШОПК" МЙЮОПУФЙ: УЙМШОЩК ЬЗПГЕОФТЙЪН, ОБРТБЧМЕООПУФШ ОБ УЕВС. оБ РХФЙ Л ЧЕТЫЙОБН ЧМБУФЙ ПОЙ ОЕ РТПСЧМСАФ ПУПВПК ЭЕРЕФЙМШОПУФЙ Ч ПФОПЫЕОЙЙ НПТБМШОЩИ ОПТН. фТЕХЗПМШОЙЛЙ ЪБУФБЧМСАФ ЧУЕ Й ЧУЕИ ЧТБЭБФШУС ЧПЛТХЗ УЕВС... нПЦЕФ ВЩФШ, ВЕЪ ОЙИ ЦЙЪОШ РПФЕТСМБ ВЩ УЧПА ПУФТПФХ.

ртснпхзпмшойлй.

ьФБ ЖЙЗХТБ УЙНЧПМЙЪЙТХЕФ УПУФПСОЙЕ РЕТЕИПДБ Й ЙЪНЕОЕОЙС. ьФП ЧТЕНЕООБС ЖПТНБ МЙЮОПУФЙ, ЛПФПТХА НПЗХФ "ОПУЙФШ" ПУФБМШОЩЕ ЮЕФЩТЕ УТБЧОЙФЕМШОП ХУФПКЮЙЧЩЕ ЖЙЗХТЩ Ч ПРТЕДЕМЕООЩЕ РЕТЙПДЩ ЦЙЪОЙ. ьФП - МАДЙ, ОЕ ХДПЧМЕФЧПТЕООЩЕ ФЕН ПВТБЪПН ЦЙЪОЙ, ЛПФПТЩК ПОЙ ЧЕДХФ УЕКЮБУ, Й РПЬФПНХ ЪБОСФЩЕ РПЙУЛБНЙ МХЮЫЕЗП РПМПЦЕОЙС.

рТЙЮЙОЩ "РТСНПХЗПМШОПЗП" УПУФПСОЙС НПЗХФ ВЩФШ УБНЩНЙ ТБЪМЙЮОЩНЙ, ОП ПВЯЕДЙОСЕФ ЙИ ПДОП - ЪОБЮЙНПУФШ ЙЪНЕОЕОЙК ДМС ПРТЕДЕМЕООПЗП ЮЕМПЧЕЛБ. пУОПЧОЩН РУЙИЙЮЕУЛЙН УПУФПСОЙЕН рТСНПХЗПМШОЙЛБ СЧМСЕФУС ВПМЕЕ ЙМЙ НЕОЕЕ ПУПЪОБЧБЕНПЕ УПУФПСОЙЕ ЪБНЕЫБФЕМШУФЧБ, ЪБРХФБООПУФШ Ч РТПВМЕНБИ Й ОЕПРТЕДЕМЕООПУФЙ Ч ПФОПЫЕОЙЙ УЕВС ОБ ДБООЩК НПНЕОФ ЧТЕНЕОЙ.

оБЙВПМЕЕ ИБТБЛФЕТОЩЕ ЮЕТФЩ рТСНПХЗПМШОЙЛПЧ - ОЕРПУМЕДПЧБФЕМШОПУФШ Й ОЕРТЕДУЛБЪХЕНПУФШ РПУФХРЛПЧ Ч ФЕЮЕОЙЕ РЕТЕИПДОПЗП РЕТЙПДБ. пОЙ ЙНЕАФ, ЛБЛ РТБЧЙМП, ОЙЪЛХА УБНППГЕОЛХ. уФТЕНСФУС УФБФШ МХЮЫЕ Ч ЮЕН-ФП, ЙЭХФ ОПЧЩЕ НЕФПДЩ ТБВПФЩ, УФЙМЙ ЦЙЪОЙ.

вЩУФТЩЕ, ЛТХФЩЕ Й ОЕРТЕДУЛБЪХЕНЩЕ ЙЪНЕОЕОЙС Ч РПЧЕДЕОЙЙ рТСНПХЗПМШОЙЛБ ПВЩЮОП УНХЭБАФ Й ОБУФПТБЦЙЧБАФ ДТХЗЙИ МАДЕК, Й ПОЙ УПЪОБФЕМШОП НПЗХФ ХЛМПОСФШУС ПФ ЛПОФБЛФПЧ У "ЮЕМПЧЕЛПН ВЕЪ УФЕТЦОС". рТСНПХЗПМШОЙЛБН ЦЕ ПВЭЕОЙЕ У ДТХЗЙНЙ МАДШНЙ РТПУФП ОЕПВИПДЙНП, Й Ч ЬФПН ЪБЛМАЮБЕФУС ЕЭЕ ПДОБ УМПЦОПУФШ РЕТЕИПДОПЗП РЕТЙПДБ.

пДОБЛП Х рТСНПХЗПМШОЙЛБ ПВОБТХЦЙЧБАФУС Й РПЪЙФЙЧОЩЕ ЛБЮЕУФЧБ, РТЙЧМЕЛБАЭЙЕ Л ОЕНХ ПЛТХЦБАЭЙИ: МАВПЪОБФЕМШОПУФШ, РЩФМЙЧПУФШ, ЦЙЧПК ЙОФЕТЕУ ЛП ЧУЕНХ РТПЙУИПДСЭЕНХ Й... УНЕМПУФШ! ч ДБООЩК РЕТЙПД ПОЙ ПФЛТЩФЩ ДМС ОПЧЩИ ЙДЕК, ГЕООПУФЕК, УРПУПВПЧ НЩЫМЕОЙС Й ЦЙЪОЙ, МЕЗЛП ХУЧБЙЧБАФ ЧУЕ ОПЧПЕ. рТБЧДБ, ПВПТПФОПК УФПТПОПК ЬФПЗП СЧМСЕФУС ЮТЕЪНЕТОБС ДПЧЕТЮЙЧПУФШ, ЧОХЫБЕНПУФШ. рПЬФПНХ рТСНПХЗПМШОЙЛБНЙ МЕЗЛП НБОЙРХМЙТПЧБФШ.

"рТСНПХЗПМШОПУФШ" - ЧУЕЗП МЙЫШ УФБДЙС. пОБ РТПКДЕФ!

лтхзй.

лТХЗ - ЬФП НЙЖПМПЗЙЮЕУЛЙК УЙНЧПМ ЗБТНПОЙЙ. фПФ, ЛФП ХЧЕТЕООП ЧЩВЙТБЕФ ЕЗП, ЙУЛТЕООЕ ЪБЙОФЕТЕУПЧБО РТЕЦДЕ ЧУЕЗП Ч ИПТПЫЙИ НЕЦМЙЮОПУФОЩИ ПФОПЫЕОЙСИ. чЩУЫБС ГЕООПУФШ ДМС лТХЗБ - МАДЙ.

лТХЗ - УБНБС ДПВТПЦЕМБФЕМШОБС ЙЪ РСФЙ ЖПТН. пО ЮБЭЕ ЧУЕЗП УМХЦЙФ ФЕН "ЛМЕЕН", ЛПФПТЩК УЛТЕРМСЕФ Й ТБВПЮЙК ЛПММЕЛФЙЧ, Й УЕНША, Ф. Е. УФБВЙМЙЪЙТХЕФ ЗТХРРХ. лТХЗЙ - МХЮЫЙЕ ЛПННХОЙЛБФПТЩ РТЕЦДЕ ЧУЕЗП РПФПНХ, ЮФП ПОЙ МХЮЫЙЕ УМХЫБФЕМЙ. пОЙ ПВМБДБАФ ЧЩУПЛПК ЮХЧУФЧЙФЕМШОПУФША, ТБЪЧЙФПК ЬНРБФЙЕК - УРПУПВОПУФША УПРЕТЕЦЙЧБФШ.

лТХЗЙ ЧЕМЙЛПМЕРОП "ЮЙФБАФ" МАДЕК Й Ч ПДОХ НЙОХФХ УРПУПВОЩ ТБУРПЪОБФШ РТЙФЧПТЭЙЛБ, ПВНБОЭЙЛБ. лТХЗЙ "ВПМЕАФ" ЪБ УЧПК ЛПММЕЛФЙЧ Й РПРХМСТОЩ УТЕДЙ ЛПММЕЗ РП ТБВПФЕ. пДОБЛП ПОЙ, ЛБЛ РТБЧЙМП, УМБВЩЕ НЕОЕДЦЕТЩ Й ТХЛПЧПДЙФЕМЙ Ч УЖЕТЕ ВЙЪОЕУБ. чП-РЕТЧЩИ, лТХЗЙ ОБРТБЧМЕОЩ УЛПТЕЕ ОБ МАДЕК, ЮЕН ОБ ДЕМП. рЩФБСУШ УПИТБОЙФШ НЙТ, ПОЙ ЙОПЗДБ ЙЪВЕЗБАФ ЪБОЙНБФШ "ФЧЕТДХА" РПЪЙГЙА Й РТЙОЙНБФШ ОЕРПРХМСТОЩЕ ТЕЫЕОЙС.

дМС лТХЗБ ОЕФ ОЙЮЕЗП ВПМЕЕ ФСЦЛПЗП, ЮЕН ЧУФХРБФШ Ч НЕЦМЙЮОПУФОЩК ЛПОЖМЙЛФ. пОЙ МАВПК ГЕОПК УФТЕНСФУС ЕЗП ЙЪВЕЦБФШ. йОПЗДБ - Ч ХЭЕТВ ДЕМХ. чП-ЧФПТЩИ, лТХЗЙ ЧППВЭЕ ОЕ ПФМЙЮБАФУС ТЕЫЙФЕМШОПУФША, ЮБУФП ОЕ НПЗХФ РПДБФШ УЕВС ДПМЦОЩН ПВТБЪПН. фТЕХЗПМШОЙЛЙ, ЛБЛ РТБЧЙМП, МЕЗЛП ВЕТХФ ОБД ОЙНЙ ЧЕТИ. пДОБЛП лТХЗЙ ОЕ УМЙЫЛПН ВЕУРПЛПСФУС, Ч ЮШЙИ ТХЛБИ ОБИПДЙФУС ЧМБУФШ.

ч ПДОПН лТХЗЙ РТПСЧМСАФ ЪБЧЙДОХА ФЧЕТДПУФШ - ЕУМЙ ДЕМП ЛБУБЕФУС ЧПРТПУПЧ НПТБМЙ ЙМЙ ОБТХЫЕОЙС УРТБЧЕДМЙЧПУФЙ.

лТХЗ - ОЕМЙОЕКОБС ЖПТНБ, Й ФЕ, ЛФП ХЧЕТЕООП ЙДЕОФЙЖЙГЙТХЕФ УЕВС У лТХЗПН, УЛПТЕЕ ПФОПУСФУС Л "РТБЧПРПМХЫБТОЩН" НЩУМЙФЕМСН. "рТБЧПРПМХЫБТОПЕ" НЩЫМЕОЙЕ - ВПМЕЕ ПВТБЪОПЕ, ЙОФХЙФЙЧОПЕ, ЬНПГЙПОБМШОП ПЛТБЫЕООПЕ, УЛПТЕЕ ЙОФЕЗТБФЙЧОПЕ, ЮЕН БОБМЙЪЙТХАЭЕЕ. рПЬФПНХ РЕТЕТБВПФЛБ ЙОЖПТНБГЙЙ Х лТХЗПЧ ПУХЭЕУФЧМСЕФУС ОЕ Ч РПУМЕДПЧБФЕМШОПН ЖПТНБФЕ, Б УЛПТЕЕ НПЪБЙЮОП, РТПТЩЧБНЙ У РТПРХУЛБНЙ ПФДЕМШОЩИ ЪЧЕОШЕЧ. ьФП ОЕ ПЪОБЮБЕФ, ЮФП лТХЗЙ ОЕ Ч МБДБИ У МПЗЙЛПК. рТПУФП ЖПТНБМЙЪН Х ОЙИ ОЕ РПМХЮБАФ РТЙПТЙФЕФБ Ч ТЕЫЕОЙЙ ЦЙЪОЕООЩИ РТПВМЕН.

уФТПЗБС, РПУМЕДПЧБФЕМШОБС ДЕДХЛГЙС - ЬФП ОЕ ЧБЫ УФЙМШ. нЩУМШ ъЙЗЪБЗБ ДЕМБЕФ ПФЮБСООЩЕ РТЩЦЛЙ ПФ "Б" Л "С", РПЬФПНХ НОПЗЙН "МЕЧПРПМХЫБТОЩН" ФТХДОП РПОСФШ ъЙЗЪБЗПЧ.

"рТБЧПРПМХЫБТОПЕ" НЩЫМЕОЙЕ ОЕ ЖЙЛУЙТХЕФУС ОБ ДЕФБМСИ, РПЬФПНХ ПОП, ХРТПЭБС Ч ЮЕН-ФП ЛБТФЙОХ НЙТБ, РПЪЧПМСЕФ УФТПЙФШ ГЕМПУФОЩЕ, ЗБТНПОЙЮОЩЕ ЛПОГЕРГЙЙ Й ПВТБЪЩ, ЧЙДЕФШ ЛТБУПФХ. ъЙЗЪБЗЙ ПВЩЮОП ЙНЕАФ ТБЪЧЙФПЕ ЬУФЕФЙЮЕУЛПЕ ЮХЧУФЧП.

дПНЙОЙТХАЭЙН УФЙМЕН НЩЫМЕОЙС ъЙЗЪБЗБ ЮБЭЕ ЧУЕЗП СЧМСЕФУС УЙОФЕФЙЮЕУЛЙК УФЙМШ. ч ПФМЙЮЙЕ ПФ лТХЗПЧ, ъЙЗЪБЗЙ ЧПЧУЕ ОЕ ЪБЙОФЕТЕУПЧБОЩ Ч ЛПОУЕОУХУЕ Й ДПВЙЧБАФУС УЙОФЕЪБ ОЕ РХФЕН ХУФХРПЛ, Б, ОБПВПТПФ - ЪБПУФТЕОЙЕН ЛПОЖМЙЛФБ ЙДЕК Й РПУФТПЕОЙЕН ОПЧПК ЛПОГЕРГЙЙ, Ч ЛПФПТПК ЬФПФ ЛПОЖМЙЛФ РПМХЮБЕФ УЧПЕ ТБЪТЕЫЕОЙЕ, "УОЙНБЕФУС". рТЙЮЕН, ЙУРПМШЪХС УЧПЕ РТЙТПДОПЕ ПУФТПХНЙЕ, ПОЙ НПЗХФ ВЩФШ ЧЕУШНБ СЪЧЙФЕМШОЩНЙ, "ПФЛТЩЧБС ЗМБЪБ" ДТХЗЙН.

ъЙЗЪБЗЙ РТПУФП ОЕ НПЗХФ ФТХДЙФШУС Ч ИПТПЫП УФТХЛФХТЙТПЧБООЩИ УЙФХБГЙСИ. йИ ТБЪДТБЦБАФ ЮЕФЛЙЕ ЧЕТФЙЛБМШОЩЕ Й ЗПТЙЪПОФБМШОЩЕ УЧСЪЙ, УФТПЗП ЖЙЛУЙТПЧБООЩЕ ПВСЪБООПУФЙ Й РПУФПСООЩЕ УРПУПВЩ ТБВПФЩ. ч ТБВПФЕ ЙН ФТЕВХЕФУС ОЕЪБЧЙУЙНПУФШ ПФ ДТХЗЙИ Й ЧЩУПЛЙК ХТПЧЕОШ УФЙНХМСГЙЙ ОБ ТБВПЮЕН НЕУФЕ. фПЗДБ ъЙЗЪБЗ "ПЦЙЧБЕФ" Й ОБЮЙОБЕФ ЧЩРПМОСФШ УЧПЕ ПУОПЧОПЕ ОБЪОБЮЕОЙЕ - ЗЕОЕТЙТПЧБФШ ОПЧЩЕ ЙДЕЙ Й НЕФПДЩ ТБВПФЩ.

ъЙЗЪБЗЙ - ЙДЕБМЙУФЩ, ПФУАДБ ВЕТХФ ОБЮБМП ФБЛЙЕ ЙИ ЮЕТФЩ, ЛБЛ ОЕРТБЛФЙЮОПУФШ, ОБЙЧОПУФШ.

ъЙЗЪБЗ - УБНЩК ЧПЪВХДЙНЩК ЙЪ РСФЙ ЖЙЗХТ. пОЙ ОЕУДЕТЦБООЩ, ПЮЕОШ ЬЛУРТЕУУЙЧОЩ, ЮФП, ОБТСДХ У ЙИ ЬЛУГЕОФТЙЮОПУФША, ЮБУФП НЕЫБЕФ ЙН РТПЧПДЙФШ УЧПЙ ЙДЕЙ Ч ЦЙЪОШ. л ФПНХ ЦЕ ПОЙ ОЕУЙМШОЩ Ч РТПТБВПФЛЕ ЛПОЛТЕФОЩИ ДЕФБМЕК Й ОЕ УМЙЫЛПН ОБУФПКЮЙЧЩ Ч ДПЧЕДЕОЙЙ ДЕМБ ДП ЛПОГБ (ФБЛ ЛБЛ У ХФТБФПК ОПЧЙЪОЩ ФЕТСЕФУС Й ЙОФЕТЕУ Л ЙДЕЕ).

В этой статье вы узнаете, что такое психогеометрия и как ее использовать в продажах. Познакомитесь с тестом Сьюзан Деллингер и научитесь видеть в людях геометрические фигуры.

Сразу к делу

Даже если вы из тех людей, кто не дружит с математикой и геометрией, пройти психогеометрический тест для вас не составит труда. Нарисуйте на бумаге пять геометрических фигур: квадрат, круг, треугольник, прямоугольник и ломаную линию (зигзаг). А теперь из них вам нужно выбрать всего одну. Что это будет за фигура? Спросите у себя: что вам больше по душе, что нравится, а может, у вас есть фигура, которую вы часто рисуете на полях своего ежедневника? С какой из фигур вы бы могли себя ассоциировать? Я - круг? Я - квадрат? Я - зигзаг? Я – прямоугольник? Я – треугольник?

Теперь, выбрав главную фигуру (это будет у вас первое место), расставьте по значимости остальные. Всё!

Конечно, это упрощенный вариант, но все равно можно сказать, что вы уже прошли знаменитый психогеометрический тест Сьюзан Деллингер.

Выбрав себе главную фигуру, вы раскрываете свой тип личности. Ведь за квадратом, кругом, треугольником, прямоугольником, зигзагом закреплены свои особые характеристики (доминирующие черты характера). Но важно и то, в какой последовательности по значимости вы расставите остальные фигуры – ведь это своеобразные модуляторы, которые тоже влияют на ведущую линию вашего поведения. Итак, рассмотрим пять типов личности.

Квадрат

Квадрат – самая устойчивая фигура. Люди-квадраты тоже всегда крепко стоят на ногах, они приземленные, четкие, могут похвастаться железными нервами, холодным рассудком. Их всегда что-то удерживает от необдуманных поступков, импульсивных решений. По характеру они консерваторы, исполнители. Это люди прямолинейные и даже в какой-то степени жесткие. Квадрату важно осознавать себя частью ячейки, он не стремится выделиться, напротив, готов встраиваться в систему, становиться «ровной плиточкой» на большом панно. Он желает быть правильным, чтобы соответствовать общепринятым стандартам.

Треугольник

Эта фигура лидера. Треугольники – энергичные, сильные личности, которые заточены исключительно на себе. Они честолюбивы, в душе – авантюристы. Им важно быть в центре внимания, постоянно возвышаться над кем-то. Они обладают способностью концентрироваться на главной цели и с успехом ее добиваться. Треугольники боятся оказываться неправыми и с большим трудом признают свои ошибки. Острые углы этой фигуры тоже оставляют отпечаток на характере: треугольники часто бывают колкими, резкими, способны плести интриги.

Круг

Круг – самая доброжелательная из всех пяти фигур. Для людей этого типа большое значение имеет именно их окружение: родные, близкие, коллеги по работе. Круг не может без коллектива, его цель – объединять всех вокруг себя. Этот тип личности отличается прекрасными коммуникативными талантами, круги – отличные переговорщики, всегда готовы поддержать беседу на любые темы. Избегают конфликтных ситуаций, в стрессовые моменты им бывает сложно принять решение. У них порой не бывает четкой позиции, и они всегда стараются убегать от прямых вопросов и прямых ответов. Круг – это нелинейная форма, и те, кто уверенно идентифицирует себя с кругом, скорее относятся к «правополушарным» мыслителям (у таких людей преобладает образное, интуитивное, эмоционально окрашенное мышление).

Зигзаг

Самая креативная фигура из всех пяти. Это означает, что человек, ассоциирующий себя с зигзагом, – оригинальная, творческая личность. У зигзагов всегда есть своя собственная картина мира. Они авантюристы, их манят приключения и любые перемены. А вот рутина, шаблоны, правила, инструкции пугают и раздражают их. Представители этой фигуры – неутомимые проповедники своих идей и умеют завлекать, мотивировать всех вокруг себя. Для зигзага нет авторитетов, он любит заострять конфликт идей, остроумен, язвителен, стремится к независимости, к разнообразию во всех сферах жизни. Несдержан и возбудим, эксцентричен в действиях и словах.

Прямоугольник

Из пяти предложенных фигур, прямоугольник – самая неустойчивая. Люди, выбравшие для себя эту фигуру, на самом деле испытывают переломный момент. Прямоугольник – это временная форма личности, которую могут «носить» остальные четыре фигуры в определенные периоды жизни. Это люди, не удовлетворенные тем образом жизни, который они ведут сейчас, и поэтому занятые поисками лучшего положения. Поступки прямоугольников часто непоследовательны и непредсказуемы. Самооценка у этого типа чрезвычайно низка, поэтому они часто становятся жертвами манипуляций и интриг. Тем не менее, как и у всех людей, у прямоугольников есть позитивные качества, привлекающие к ним окружающих, – любознательность, пытливость, смелость.

Сьюзен – психолог, любящий геометрию

Сьюзан Деллингер (Susan Dellinger) – доктор философских наук, известный американский психолог, специалист по социальной психологии и тренер личностного роста. Именно она является основателем психогеометрии – особой системы анализа личности. Свою геометрическую теорию познания человека она выдвинула еще в конце 70-х годов прошлого века. А в 1989 году был впервые опубликован ее тест с описанием методики тестирования, а также характеристикой самих фигур. На русский язык тест был переведен только в 1996 году. Сегодня изучением психогеометрии занимаются многие ученые во всем мире. В мае 2006 года прошла первая Международная конференция по психогеометрии (The World‘s First Psycho-Geometrics Conference).

Классическое тестирование по методу Сьюзан Деллингер в своей работе часто используют HR-менеджеры. Но сама Сюзен Деллингер неоднократно заявляла, что ее психогеометрия полезна и в продажах. Знание фигурных психотипов позволяет менеджеру легче найти контакт с клиентом, с выгодной позиции представить товар, избежать конфликтных моментов. Причем, чтобы распознать в клиенте квадрат, треугольник, зигзаг, круг или прямоугольник, вовсе не нужно просить его выбирать любимую фигуру. Геометрия личности оставляет отпечаток даже на нашей одежде, не говоря уже о поведении.

Как распознать квадрат

Неважно, в розничном магазине или на крупных переговорах, клиент-квадрат всегда выбирает роль некого инспектора. Выражение лица хмурое, неодобрительное. К любому товару он относится с легким пренебрежением. Квадрата раздражает, когда ему что-то суют в руки, настойчиво показывают и т.д. Люди этого типа начинают беседу с конкретных вопросов, они всегда обращают внимание на цену и характеристику товара. Продавцу нужно быть сразу готовым, что квадрат редко совершает покупки с первого раза, обычно ему надо все хорошо обдумать и взвесить.

Как продать квадрату?

Соблюдайте деловой стиль беседы. Предлагайте товар без суеты, не позволяйте себе шуточки, не говорите слишком много. Квадрат обдумывает все свои решения, поэтому давить на него бессмысленно. Он редко совершает импульсивные покупки. Товар должен ему не просто понравиться, а, скорее, подойти по определенным параметрам. И задача продавца выяснить эти самые параметры.

У покупателя-квадрата в голове есть четкий алгоритм действий, который он сам для себя установил: сегодня он будет изучать предложения рынка, завтра посмотрит предложения, затем встретится с представителем компании и т.д. Продавцу можно корректно спросить: «К какому времени вы должны совершить покупку (завершить сделку и т.д.), чтобы не выбиться из графика?». Нарушать правила, срывать графики, перечеркивать свои планы, квадраты очень не любят.

В работе с квадратом хорошо использовать прием «Зеркало»: копировать его движения, позу, манеру говорить.

В какой-то степени квадрат – несамостоятельная фигура, ему важно быть частью большой и ровной системы. В его глазах вы тоже должны быть квадратом. Чужаки его раздражают.

Квадраты часто знают о вашем товаре (услуге) не меньше вас. Не пытайтесь приукрасить характеристики товара и никогда не лгите квадрату. Он легко выведет вас на чистую воду.

Как распознать треугольник?

Эти люди очень уверенны в себе и решительны. Как правило, у них широкий, твердый шаг, уверенные и эффектные жесты. Треугольники отличаются пронзительным взглядом. Они словно излучают: «Я сам все знаю!». В общении они почти неотрывно смотрят в глаза партнеру.

Если треугольник заинтересован, контакт глаз составляет более 80% времени общения; если интерес отсутствует – менее 50%.

Эти люди ценят острую шутку, любят слушать, а ещё больше рассказывать анекдоты. Треугольники склонны заводить дружбу с людьми, занимающими высокие посты в политике, известными учеными, писателями, спортсменами, а затем эффектно козырять этим. В беседе они умеют хорошо себя презентовать, в нужный момент обязательно упомянут свои награды, похвастаются недавним хорошим отпуском и т.д. Если человек вызывает у вас чувство зависти – скорее всего, перед вами треугольник. Еще эту фигуру легко распознать по стильному гардеробу, статусным аксессуарам (у женщин дорогие украшения, сумочка, туфли, у мужчин – часы, обувь, обязательно парфюм).

Как продать треугольнику?

Треугольники очень любят себя, поэтому стараются выбирать все самое лучшее. Для них важно качество. В первую очередь они смотрят на то, как товар или услуга смогут продвинуть их. Даже если треугольник заключает сделку от лица компании, где трудится, он все равно всегда оценит собственный интерес в этом деле.

Составляя коммерческие предложения для треугольника, обязательно сделайте акцент на личных выгодах, которые он сможет получить, пусть даже они будут весьма условными.

Треугольники любят пафосные тусовки, общественные мероприятия, с удовольствием ходят на презентации. Их легко завлечь персональными предложениями, VIP-картами. В душе они уверены, что даже скидку получают за свою уникальность и гениальность. Общаясь с таким клиентом, продавцу следует обязательно говорить треугольнику комплименты, улыбаться, шутить.

Как распознать прямоугольник?

Прямоугольники – чрезвычайно непостоянные личности. Они могут без причины резко менять стиль одежды: то деловой костюм, то кричащие рваные джинсы. Метаморфозы, происходящие с прямоугольником, легко отличить от присущего всем людям стремления к разнообразию, так как они имеют ярко выраженный импульсивный, даже истерический характер.

Для прямоугольников характерен и язык тела: движения неуклюжие, резкие. Эти люди часто запинаются, что-то проливают на себя, опрокидывают и т.д. Прямоугольники часто барабанят пальцами по столу, крутят или грызут карандаш (ручку), покашливают (нервное «кхе-канье»), почесывают руку, потирают рукой лицо, сцепляют и расцепляют руки и т.д. Часто краснеют. Постоянно опаздывают на встречи.

Как продавать прямоугольнику?

Прямоугольники любят все новое. На подсознательном уровне они думают, что с новой вещью они начинают новую счастливую жизнь. Чаще всего они совершают покупки экспрессивные. С таким покупателем продавцу не стоит затягивать с презентацией, потому что настроение прямоугольника – как маятник: то он страстно желает что-то приобрести, то резко осознает, что это ему абсолютно не нужно.

В общении с такой личностью продавцу стоит быть мягким и внимательным. На самом деле прямоугольнику легко угодить, это люди, у которых «все на лице написано», они не умеют скрывать эмоции. Постарайтесь провести сделку в одну, максимум две-три встречи.

Важный момент: работая с такой личностью, продавцу очень важно не сближаться с прямоугольником. Не задавайте ему личных вопросов, не пытайтесь подружиться.

Прямоугольники не только кажутся растяпами, таковыми они себя и ощущают, они прекрасно видят все свои «косяки». Если они почувствуют, что вы знаете о них слишком много, то моментально обратятся за товаром или услугой в другую компанию, где на них не будет клейма растяпы. Прямоугольники комфортнее чувствуют себя в толпе, поэтому предпочитают презентации, ярмарки и т.д. Оставаться с менеджером один на один для них тяжелое испытание. А вот если менеджеров будет два, а может, сразу три человека, им становится проще, они ощущают себя в компании.

Как распознать круг?

Круг ценит комфорт и удобство, и это отражается в выборе одежды. Женщина-круг никогда не будет носить неудобные туфли на высоком каблуке, а мужчина-круг избегает строгой парадной официальной одежды. Предпочтение отдается ансамблю из брюк и куртки (пиджака) или свитера (джемпера), а также рубашкам без галстука и «водолазкам». То есть они не озабочены тем, чтобы произвести на окружающих впечатление.

Что касается речи, то это чаще низкий, мягкий голос. Речь медленная и плавная, слова произносятся очень четко, поэтому совершенно не надо напрягаться, чтобы разобрать, о чем говорит круг. В «круглой речи» местоимения «мы», «наше» встречаются чаще, чем «я» и «мое».

Круги часто дают восторженные, позитивные оценки и говорят комплименты, в их речи довольно много соответствующих прилагательных и слов с уменьшительно-ласкательными суффиксами.

Язык тела: частые кивки головой в знак согласия и одобрения, доброжелательная улыбка, обильный смех. Круг постоянно смотрит собеседнику в глаза. В общении он часто стремится дотронуться до собеседника рукой, коснутся плечом и т.д. Общение для круга имеет огромное значение, часто такие люди бывают навязчивыми собеседниками, которых «не переслушаешь».

Как продавать кругу?

Круг часто первым устанавливает контакт, поэтому продавцу стоит просто поддержать беседу. Прежде чем сделать покупку, кругу нужно наговориться. Эти люди могут сделать покупку не потому, что товар им действительно нужен, а просто в знак благодарности продавцу за приятную беседу.

Такому клиенту нужно уделять полное внимание. Если есть такая возможность, позаботьтесь, чтобы он чувствовал себя уютно: кресло – кофе – приятная беседа. Круг должен почувствовать интерес и уважение с вашей стороны к нему просто как к человеку.

Этот тип личности любит рассказывать о себе, и это поможет вам найти убедительные аргументы в пользу вашего товара. Хорошо, если продавец расскажет, как сам пользуется предлагаемым товаром. А еще лучше, если товаром или услугой можно пользоваться коллективно, круг-общественник это сразу оценит.

Не критикуйте товары или услуги ваших конкурентов. Круги чрезвычайно редко жалуются, и если они это делают, тому есть серьезная причина. Если вы справедливо отреагируете на жалобу круга, скорее всего, он станет вашим постоянным клиентом.

Интересный момент: у круга есть ярко выраженная потребность делать подарки. Они тратят значительные суммы на презенты родным, близким, друзьям. Часто они совершают покупки именно для кого-то.

Как распознать зигзаг?

Зигзаги – прекрасные рассказчики, очень остроумные, веселые. Вы узнаете их по яркой, образной речи. Они очень убедительны в своих монологах и диалогах. Словарь зигзагов, как правило, богат и многослоен (от литературного языка, научной лексики до уличного жаргона).

У зигзага стремительная походка, часто они постоянно куда-то спешат. На лице почти всегда живая мимика. У этого типа оживленная жестикуляция. Зигзаги в течение первой минуты разговора с кем-то могут поменять десяток поз.

Зигзагам очень важно считать себя уникальными, неповторимыми людьми. Поэтому зигзаги в большинстве ситуаций стремятся продемонстрировать иной подход, иное решение вопроса по сравнению с принимаемыми большинством традиционными подходами и решениями.

Как продать свой товар зигзагу?

Говорите быстро, кратко и по существу. Подчеркните уникальность вашего товара или услуги. В своей презентации вы можете упомянуть о тех выдающихся людях, которые способствовали своими идеями созданию данного продукта.

Цена для зигзагов - второстепенный фактор, если ему нравится товар. Стремитесь продать вместе с основным товаром все, что можно включить в комплект (запасные части, вспомогательное оборудование или дополнительные услуги и т.п.). Зигзаги обычно стремятся купить полный набор или комплект.

Психогеометрия, как и любая другая квалификация психотипов, подразумевает наличие смешанных форм личности.

То есть в жизни мы можем встретить треугольник, «скрещенный» с кругом или зигзаг – с прямоугольником. Но как утверждает сама автор теста Сьюзан Деллингер, чаще всего в человеке преобладает только одна фигура. Причем, она не меняется на протяжении всей жизни. Исключение – фигура прямоугольник, как правило, это переходящая форма. Если в тесте вы выбрали прямоугольник, посмотрите, какую фигуру вы поставили следом: скорее всего, вы интуитивно тяготеете именно к ней, но вам не хватает особых сил, чтобы раскрыть в себе этот тип личности, и вы довольствуетесь неустойчивой формой прямоугольника.